提要

　　机缘巧合，仅仅因为一则天花乱坠诱人的招聘广告，糊里糊涂地迈进期货圈。靠着运气与毅力，在同一家期货公司从最基层的业务员，然后到公司中层，再到营业部负责人、公司副总，一步步做到了如今公司总部的掌门人。

　　二十年的风风雨雨，执著与信念造就了他传奇的期货人生。小人物实现大梦想，他就是招金期货总经理—高军。

　　记者手记

　　一件蓝白细纹格子衬衫，一条烫熨笔挺的西裤，双眸里透着几分淡定，神采奕奕，嘴角微微扬起，眼前这位大哥显得成熟稳重、举止从容，颇有“王者”风范。一句简单的“好久不见”，顺势打开了我们聊天的话匣。

　　谈起招金期货，尤其是高总，我们其实已经是很熟悉的老朋友了。由于会议和调研的缘故，两年算下来，自己大概往山东跑了七八次。早在两年前，我便与高总相识，高总留给我的印象至今记忆犹新。

　　记得第一次见高总是在甲醇期货上市前的一场市场推介会上。当时自己还完全是一个期市“菜鸟”，懵懵懂懂，对一切都充满着好奇。会议上一些现货企业以及市场人士分别就当时市场的现状，以及企业遇到的一些经营风险难题，各自阐述了自己的诉求。现在看来，这些内容都只是铺垫，其实重头戏还在后头。接下来，一位专业人士关于甲醇投资分析策略的论述深深地吸引了我。他深入浅出地引出了市场的风险所在，将库存与生产、贸易各自的情况以及套保投资战略分别作了详细地分析，思路清晰，句句切入重心。尤其是对交易理念的全面诠释，让我更深一步看到了交易的魅力。

　　他是谁？我第一时间向周边的参会者打听着。“这你都不知道，他是招金的老大哥，招金期货公司的总经理，高军呐！”台上讲课的竟然是招金期货的掌门人，一下子把我给震到了。在午宴上，我第一次与高总互换了名片，就这样正式与高总结缘。

　　接下来的两年时间，我先后参加了几次山东的会议，每一次都能看到高总的身影—在会议上侃侃而谈，给下面的听众讲述着他的投资理论。对于一个期货公司的老总来讲，能这么执著地做着同一件事—为产业客户讲授课程，真的是让他带领的团队有着无限的敬佩。

　　“我们是高总手把手带出来的，他不愧是我们的老大哥，而且我们还很亲切地封他为招金首席司机。因为这两年，每次市场调研，只要高总有时间，他都会亲自开车带着我们一家一家做介绍。”研究员小王说。

　　而对于这一点，我也深有体会。记得2012年招远的黄金大会，自己随行一起参加，一路上高总开车为我们服务着，同时还跟我们交流他对市场的一些看法和一些合理化的投资建议。路途上我们大家聊得很开心，有说有笑，看不出他有一点领导的架势，反倒是跟同事们打成了一片。

　　这一次再见高总已一年有余，在招金举办的甲醇产业研讨会上，我并没有看到岁月的侵蚀，相反，我从高总的脸上看到了更为坚定的自信和谦和的微笑。会后高总笑着对我说：“等下次会议，我们再邀请你来淄博做客。”

　　我也期待与老大哥的再次重逢。

　　结缘 偶然中的必然

　　人生本来就有很多必然和偶然结合在一起，而后成就了现在和未来。对于高军而言，这一切好像冥冥之中早已注定，让他对这片期货热土爱得如此深沉。

　　1993年大学毕业后，高军先在一家建投公司做财务，而后又调到焦化煤气公司，负责社会筹资、文秘的工作。谈到与期货的结缘，高军万分感慨地说：“踏入期货圈，真的是十分偶然，我竟被一则招聘广告深深地吸引住了，也确实是从看报纸的那一刻起，就已经爱上了期货。”

　　那是1994年4月的一天，淄博日报刊登了一则大广告：华尔街的金融白领，一夜暴富，让你成为百万富翁，旁边还画着一个100万美元。醒目的图片加上诱惑的字眼，让高军蠢蠢欲动。心动与冲动促使他毅然决然地来到这个公司一看究竟。“在当时，给我的第一感觉真的是一个现代化的公司，因为有电脑，很现代、很前沿、很尖端。更让我感到意外的是，在没有开发客户前，先给我发了600元基本工资，这相当于我正常两个月的工资。”高军兴奋地称，对于当时纯粹月光族的我来讲，那一刻真的是心归期货了。

　　对当时误打误撞进入这一行，高军最初只是抱着试试看的心态，令他没有想到的是这一干就坚持了整整二十年。从业务人员到后台行政服务部门，然后再到营业部，同一家期货经纪公司的前中后台业务，高军基本上都抓了一遍。“对期货公司，对行业的感情，与其他老期货人一样，我的感受同样也是最深刻的。”高军感悟道，在这个行业生存这么长时间，要想在期货市场做点事，要成就什么，对行业的信念是最重要的。

　　有人曾评价说：期货是投入和产出最不成比例的一个行业，所以有些人干了一段时间后总觉得没有信心，一个个离场出局。而高军不以为然，信心奠定了未来的发展。再一个就是勤奋，期货公司不养懒人，就是干后台也需要比一般行业投入更多的精力，更不用说前台，因为没有客户就没有饭吃，督促着自己必须要勤奋，勤奋不光体现在体力上，更多的是你的智慧，同时还源于信心。

　　“二十年前的这个时候，在淄博这个小地方，想要开发一个20万元的客户真的很不容易。”高军回忆说，经历了三个月的培训，在1994年的夏天正式踏上了“扫街”之路。当时顶着炎炎的烈日，骑着一辆自行车，咯噔咯噔，怀里抱着图纸，在张店区近千家大大小小的企业中，挨家挨户地递名片。“我觉得真是一个天赐，也恰有几分运气，南定镇的一家汽贸公司彻底改变了我的人生，奠定了我可以在这个行业生存下去。”高军坦言，这个客户对期货比较感兴趣，没费多少工夫，就做成了20万元的大单。虽然艰苦，但是自己没有感觉是在吃苦，心里其实很快乐，因为是在做自己喜欢的事情。

　　为了坚持自己对期货行业的那份信念，高军放弃了原有单位的升迁和分房，决然地选择了留在期货公司。“我刚来公司的时候没有房子，没有宿舍，两张办公桌一拼，小铺盖一铺，我就自己在这个地方睡，白天写东西，晚上整理材料，写完了后再睡觉。如果不热爱它，怎么会这样付出，如果不热爱它，怎么能经受住这样一种磨难。”高军如实地说。

　　孔子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”对高军而言，期货是他一生为之追求热爱的一份事业，有无信念，有什么样的理想将决定着一个人的人生轨迹和发展方向，决定着人生的高度、深度和广度，能够走到今天，这实际上也是一种必然。

　　目标 大刀阔斧地创新

　　招金期货的前身叫做淄博期货贸易有限公司，1994年12月28日更名为淄博鼎鑫期货经纪有限公司，2008年被招金集团增资扩股后，更名为招金期货。

　　2010年高军从北京营业部被派回总部任总经理，因为一些历史遗留因素的影响，总部的组织构架不健全，人员配备也不齐，资金规模比较小，公司整体没有任何优势，这让高军一时陷入了困局。

　　“那时候，总经理的位置真的很难熬，如坐针毡。”高军回忆说，嫁接过来的期货公司，往往都带有一些母体文化。几经变革后，公司人员换了一拨又一拨，中间出现了很多的断档。现在看来，最难的就是公司人才出现了历史断档。从管理和业务上，在淄博这个小地方，想找几个顶岗的人很不容易。“我来的时候，公司有40多个人，6个营业部。截至目前为止，无论是从业务管理还是业务团队，我们还是有一个断档没有续上—明显缺人。我觉得这在企业管理上是一件很痛苦的事情。”高军坦言，不希望出现优秀人员的流失，只想公司能够提供给员工一个广阔的事业发展舞台，让有志向、有拼劲、有思想、有实干的年轻人尽情施展自我才华，实现人生价值。“每个公司都有自己的理想，但理想不是一想就能实现的，这需要一个有凝聚力、有战斗力的强大团队共同努力。”

　　由于公司起点比较低，在当前如此严峻和残酷的市场竞争下，如何能让公司健康地活下去也成了高军一直在思考的问题。“像我们这样一个地级市的期货公司，单凭我们自己的能力在这个市场大潮之中很难生存，必须要依赖于股东方的专业和产业链去协同促进公司的发展。”高军说，公司没有其他背景，只有黄金这条产业链。所以只能依托现有的优势，将这条产业链做精做细。“我们主要负责整个产业链的风险管理，包括它的风险管理体系的构建以及机制制度、人员培训，同时还成立了一个风险控制的QQ群，定时分析行情，提供一些方案，随时对这个产业链进行调研。就目前来看，这个模式还是比较有效的。

　　市场之所以能够逐步接受这个模式，实际上与公司管理者经营思路的变革和创新是密不可分的。“期货市场变幻莫测，互联网金融或是一个大趋势，一旦传统型的公司跟互联网结合起来，对我们这种靠硬件生存的期货公司来说是致命的。”高军坦言，现在这个市场正逼迫期货公司转变一些老的观念，及时创新。只有拥有这样一种超前的眼光，你才能提前做好准备，适当地调整你的战略发展方向，才能保证公司在出现这种情况时不会遭受太大损失。“我现在已经44岁，人生能有几个十年，在短短几年内，要想把公司拉出去，成长起来，就需要一些魄力和眼光，需要大刀阔斧地向前创新。”

　　有人认为，产业客户开发很难，其实观念的转变是最难的，对于期货这个行业，殊不知如果服务不好就等于自取灭亡。高军把深化产业链定为近几年公司的主要发展方向。除了黄金产业链外，淄博的优势还体现在玻璃、甲醇等化工产业，这个产业链条要稳稳抓牢。还有就是创新商业模式，一切围绕着期货公司来做，用一些其他创新性的业务为公司增加新的利润渠道，服务于期货公司的发展。

　　期货 人生的一场修行

　　有句话说得好，生活中，我们每一个人都需要一颗感恩的平常心。感恩能让我们用平常心看待一切挫折和磨难，让自己很快找到心理的平衡点，随时拥有一份快乐的心情。

　　“感恩做人，责任做事。”这两句话看似很简单，很朴实，但要真正去做，踏踏实实地从你的生活、工作、思想和心里把这八个字彻底地落实下去，在高军看来，这其实是一个人一辈子的修行。

　　人生在世，不如意事十之八九，如果我们总困于这些不如意之中，那生活就会索然无趣。不仅如此，人这一生犯错误很多时候都不懂得感恩，与同事、家人发生矛盾都太过于专注自己的感受和利益，从而忽视了团队和对方。知恩图报，这既是做人的起码道德，也展现出一个人宽广的胸怀和慷慨的气度。“学会了感恩，也就学会了宽容，也就学会了如何去沟通去交流，不断地涌动着自信、坚定、善良这些美好的处世品格。”高军称。

　　“人这一生是有因果关系的，你付出了很多，得到的就会很多，这也是在积德。做一件善事，一件好事，这应该是我个人的价值体现吧。”高军感叹道，让员工，股东都能够受益，也算是为社会做出了一些贡献。既然你选择了人家，人家选择了你，你就要对他们负责，他们也会对你负责。“双向责任的本身也是一种价值，一种压力，没有理由让自己松懈下来，你只有毅然决然奋不顾身地前行。”

　　不知不觉高军已在行业中行走了二十年，这份坚持还是源于他对这个市场的热爱，对盘面的痴迷。“喜欢期货就是因为喜欢它的不确定性，挑战性，够刺激。”高军说道，一天坐下来，看着这个屏幕其他就顾不上了，它能让你兴奋，也能让你平静。投资的最大魅力在于通过分析和判断能够促成胜算的概率大大提升，把不确定的东西变得相对确定，这个东西它依靠的就是你的经验，你的能力和你的智慧。凭借多年的经验，高军将一个成熟优秀的期货交易员所应具备的要素做了一个金字塔模型，“第一层是你的盈利模式，中间是你的资金管理，最上层能够达到塔尖的一定是交易心态。所以说有了好的盈利模式，解决了资金管理问题，拥有良好的心态，看中了行情，赚钱是必然的。你研究得越深，你的幸福感就越强。”

　　有人说，交易的目的不就是为了赚钱吗？错了，如果你本着这样的想法就很有可能赚不着钱。“贪嗔痴” 是人心理上的一大忌。如果你克制不了，那你百分之百是要失败的。“交易如同做人，最高层次是淡然地面对一切盈亏。而市场中有两类人可能会做得比较长久，一类是有纪律性的军人，另一类就是虔诚的佛教徒。”高军解释说。

　　如今，期货就像是高军自己的爱人一样，虽然没有了太多的激情，却已是不离不弃，已融为他生命中的一部分，身体中的一部分，思想意识中的一部分。高军没有用太多的语言去描述期货对于人生算是什么，只是淡淡地一笑，“我的人生就是期货的人生，我会坚定不移地走下去”。